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  我們經(jīng)常會(huì)看到，在一些涂料門店中，導(dǎo)購(gòu)很熱情，但是成交量卻遲遲上不來，門店?duì)I業(yè)額也不樂觀。縱觀他們的營(yíng)銷模式，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是這些營(yíng)銷人員營(yíng)銷方法上出現(xiàn)了問題，從而導(dǎo)致了訂單流產(chǎn)。這點(diǎn)需要引起涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們注意了！
  問題一、解說產(chǎn)品沒有吸引力。導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說真石漆產(chǎn)品的使用陳詞濫調(diào)。
  問題二、抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說辭都是無效的。
  問題三、從自身角度操縱客戶。導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

  問題四、看不上小金額訂單導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單。因此，當(dāng)顧客購(gòu)買商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購(gòu)買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。
  問題五、只顧找新顧客忽視回訪。許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。
  問題六、每一個(gè)人都是有脾氣的，但是一些營(yíng)銷人員在與消費(fèi)者聊天時(shí)卻句句說理，非得與消費(fèi)者爭(zhēng)個(gè)對(duì)與錯(cuò)，那么小編想問你爭(zhēng)贏了而訂單卻丟了，這樣的對(duì)你有什么意義，小不忍則亂大謀，所以作為營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)摹叭獭薄?/span>
  在當(dāng)今服務(wù)成為企業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)因素時(shí)，涂料營(yíng)銷人員一定要做好服務(wù)，讓消費(fèi)者因愛上你這個(gè)人而喜歡上你的產(chǎn)品，這就是營(yíng)銷人員的魅力所在。